Nada más desagradable que entrar a una casa que huele a pescado frito. Imagínate que se trata de una propiedad en venta y que eres una posible compradora. Para muchos, hasta ahí llegaría la gestión.

Si bien el mercado de la compra-venta de residencias y apartamentos está lento y complicado, las posibilidades para aligerar el proceso están ahí. Y una de ellas, sin dudas, es la de ambientar o acondicionar el espacio para que progrese el "enamoramiento" entre ambas partes.

"En los últimos dos años el problema que hemos visto es que la mayoría de las personas tienen que vender primero su propiedad para poder comprar una nueva. Lo importante es que el espacio que tengas para la venta esté en condiciones para ello", explica Beatriz Maggio, experta en ‘staging’ en la Isla y propietaria de Urban Loft by Maduri.

Así, hay dos maneras de lograrlo. Según explica Maggio, se puede acondicionar el espacio con el mobiliario existente o mediante el alquiler de algunas piezas mensualmente.

"Nos ha pasado mucho que luego que hacemos el ‘staging’, la persona interesada en la propiedad quiere también el mobiliario o algunas de las piezas que están en la residencia. Ahora mismo hay mucho hombre divorciado que busca un espacio para vivir y cuando se identifica con lo que ve, prefiere pagar por ese espacio que está listo para vivir antes que tener que buscar piezas para amueblar o decorar su casa", agrega.

Maggio, pionera en este campo y con seis años de experiencia a nivel local, ya se ha hecho de un inventario de mobiliario y accesorios que utiliza para ambientar estos espacios. Las opciones varían de acuerdo con la arquitectura de la residencia, el estilo y las necesidades del cliente.

"Hay que tener en cuenta muchas cosas. De hecho, ya tú vas conociendo los gustos de las personas y ya sabes cuáles son los muebles que atraen o funcionan. El ‘staging’ ayuda mucho. Para el 90% de las personas es muy difícil visualizar un espacio cuando lo ven vacío. Sin embargo, cuando lo ven preparado, identificas las áreas, le das vida a cada uno y dimensión. Cuando tú te puedes identificar... te enamoras de eso y lo quieres hacer tuyo", destaca.

 

¿Cómo se logra?

Aunque difícil de creer para algunos, lo cierto es que existe en la Isla una demanda para este tipo de proceso. Según Maggio, en el mismo tiene que haber un poco de sicología, y antes que todo, los propietarios tienen que prepararse para el proceso.

"Siempre le digo a mis clientes que deben entender que tan pronto su casa sale a la venta, ya no es un hogar, se convierte en un producto y tienen que aprender a desconectarse emocionalmente de ese espacio. Así que es vital guardar todo lo que tenga que ver con fotos familiares, colecciones, trofeos, medallas, artículos personales como un buda... tu vida privada y tus gustos deben guardarse. Son decisiones difíciles, pero hay que hacerlo. Nuestro récord, hasta la fecha, ha sido vender las propiedades entre tres a seis meses, luego de hacer el ‘staging’. En HGTV hay varios programas que se dedican a eso desde el 2004 y yo llevo seis años haciéndolo aquí, esto quiere decir que cada día más la gente se está dando cuenta que es una opción para agilizar una venta", agrega la experta, quien participa del programa de televisión ‘Open House Puerto Rico’ en La Mega (canal 60), los domingos a las 8 de la noche.

Para minimizar y que ese espacio comience a verse universal, el primer paso es recoger, limpiar, organizar, evitar olores a mascotas y velar la iluminación. Y no se trata sólo del interior de la casa, sino también del exterior porque es la primera impresión que se lleva el posible comprador.

Con esto en mente, Maggio asegura que con un presupuesto mínimo de $500 tú misma puedes pintar y acondicionar la casa para estos fines. "Si es un espacio pequeño y la estructura está en buenas condiciones, tú misma puedes prepararla para la venta".

En el proyecto que se muestra en estas páginas, Maggio trabajó un ‘staging’ que creara una transición entre los espacios. El primer piso de la casa es muy abierto, así que buscó un punto focal en cada área, comenzando con la sala, pasando por el ‘family’, la cocina y el comedor, con el común denominador que todas las áreas miran al exterior, hacia la terraza-piscina.

Más información sobre la propiedad a través de www.maduriinteriors.com o bmaggio@maduriinteriors.com.

Consejos esenciales

¿Qué es acondicionar?

Sabrina Soto, presentadora de ‘Get It Sold’ en HGTV y experta en acondicionamiento de hogares, recomienda lo siguiente para que tu hogar "entre a competir en el mercado de bienes raíces".

• Una capa de pintura fresca en la puerta principal y una grama recortada invita a los compradores a entrar. Una mano de un tono neutral hará que tu casa se vea más grande, más brillante y más atractiva a los potenciales compradores.

• Arranca las malas hierbas, pasa el rastrillo y poda los arbustos, especialmente si bloquean ventanas o el camino a la puerta principal de la casa.

• Repara cosas tales como plumas que goteen y gabinetes atascados, y reemplaza las telas metálicas viejas. Son cosas que pueden parecer insignificantes, pero las reparaciones menores se suman en la mente del comprador potencial. Ellos tienden a sobrestimar el costo de las mismas.

• Asegúrate de que la colocación de los muebles permite el flujo fácil del tráfico y muestra el propósito de cada habitación. Si tienes demasiados muebles, alquila un contenedor para almacenaje para guardar las cosas hasta que estés lista para mudarte al nuevo lugar. Si no tienes muebles suficientes, pide prestados o alquílalos.

• Una cocina limpia y recogida es algo esencial para acondicionar una casa.

• Empaca fotos y cuadros personales. Menos siempre es más. Cuanto menos desorden y baratijas tenga a la vista, más será lo que los compradores potenciales podrán ver de tu casa y de lo que ofrece.

• Cuando tu casa esté meticulosamente organizada, los compradores podrán imaginarse a sí mismos viviendo en ella una vida libre de estrés.

• Limpia cada pulgada de tu casa, y no te olvides de hacer que las ventanas y pisos brillen. Si la alfombra se ve vieja y manchada, considera reemplazarla. Además, asegúrate de que no existan olores desagradables. Compra un neutralizador de aire en ‘spray’ que te ayudará a remover olores. ¡Las casas limpias se venden!

• Deja que el sol brille, y prende las luces. Abre todas las ventanas y cortinas.