Escenógrafa del hogar

Por Eileen Rivera Esquilín / erivera1@elnuevodia.com

De la mano de gustos universales y piezas funcionales, la empresaria Beatriz Maggio puede lograr que una vivienda resulte más atractiva para la venta. Venezolana de corazón, pero radicada en la Isla hace poco más de cuatro años, Beatriz Maggio se propuso maximizar el potencial de propiedades en venta y desarrolló aquí el concepto de “Home Staging” o “Casa Montaje”. Sin imaginar que de esto viviría, y mientras aún estudiaba en una escuela superior en Florida, Maggio comenzó a darle rienda suelta al concepto de montajes mientras ayudaba a su madre Beatriz Hilfgerg, experta en bienes raíces, a decorar propiedades para la venta. “Hace más de 15 años de eso. Un día le dije vamos a preparar estos apartamentos para que estén lindos para venderlos. Siempre me gustó el diseño de interiores, pero no lo veía como un trabajo. Me mudé a San Francisco y encontré que había mucho auge por esto del 'staging' o el amueblar casas para la venta. Me junté con una amiga y comenzamos a trabajar en Miami.

Antes de vender

Tu casa debe estar limpia, libre de fotos o detalles que revelen parte de tu vida y con una posición lógica del mobiliario, para que entre la luz natural.

El proyecto fue cuesta arriba. Cuenta Maggio que la gente hasta hace muy poco estaba reacia ante la posibilidad de que “alguien se encargara de acondicionar su casa o apartamento para la venta”.

“Muchos me decían: Yo lo hago. Pero ¿y cómo lo iban a hacer sin inventario? Poco a poco fui comprando piezas y los corredores comenzaron a llamarme. El año pasado hubo mucha demanda y fue cuando decidí abrir un pequeño estudio o local donde los clientes pudieran venir a ver el inventario, ver las piezas, telas y colores de lo que podrían alquilar, aunque también se venden las piezas por separado”, apunta la propietaria de Urban Loft, estudio localizado en la Avenida Américo Miranda #1110.

Han sido tres años de ardua labor, pero Maggio se muestra satisfecha con el giro que ha tomado el negocio. Empezó sola cargando ella misma los muebles y llevándolos a cualquier parte de la Isla. Con el tiempo adquirió un camión y personal para en poco más de 48 horas moverse a cualquier pueblo y hacer el montaje que requiriera el cliente. Ahora, también trabaja montajes para producciones de eventos, grabación de vídeos y hasta de telenovelas.

¿Lo próximo? Poder enviar piezas por correo, luego de hacer el pedido vía internet a través de las páginas www.maduriinteriors.com y www.urbanloft.us.

“Cuando uno está buscando comprar una casa o un apartamento, esa primera impresión es la que cuenta. Si uno se encuentra con un lugar mal decorado, sucio, que huela mal o que esté vacío -lo que no te permite ver cómo se pueden maximizar los espacios-, no lo compras. Los ocho años de experiencia que tengo me han dirigido hacia las líneas livianas, de gustos universales y funcionales. Viajo mucho a Estados Unidos, Europa y Suramérica, voy a los ‘shows’ y compro a mis suplidores. Aquí tengo alianzas con decoradores y arquitectos para cuando sea necesario”, dice la empresaria, quien próximamente estará trabajando con un programa computarizado que le permitirá al cliente visualizar cómo quedarán los muebles que quiera colocar en su casa, de acuerdo con las medidas.

Maggio también representa líneas exclusivas. Tal es el caso de Flor, alfombras modulares que se venden en piezas de 20” x 20” y con las que se pueden crear diseños propios con diferentes colores, patrones o texturas. Las piezas se unen por debajo con una cinta adhesiva y se pueden limpiar fácilmente.

“Tengo unos paquetes -con estilos definidos que van desde lo más clásico, varonil, hasta lo más ecléctico o más inspiracional y de tonos neutros- con los que puedo trabajar de acuerdo con el presupuesto y las necesidades del cliente. Si ya tienen muebles en casa y quieren vender, estonces doy la consulta y te hago una lista de cosas para hacer. Por lo regular, esto incluye sacar, mover o esconder algunas de las piezas que forman parte de ese mobiliario. Hay que usar un poco de sicología y tener tacto porque inclusive, hay personas que se molestan con lo que les dices y hasta lloran”, agrega.

Finalmente, Maggio sentencia que trata de “dejar su gusto a un lado”, a la hora de recomendar sus montajes a los clientes. “Me dejo llevar por lo que esté pasando en ese momento y por lo que tenga en inventario. Trabajo con colores neutrales, que le gusten a todo el mundo. Siempre la tendencia de la moda en las pasarelas llega al mobiliario unos seis meses más tarde. Tenemos un estilo 'boutique' y nuestra filosofía es crear espacios sagrados para la gente, la casa es tu templo”, termina.